创业一定要 “三思而后行”

孙子兵法云：谋定而后动。
为什么很多老板开办企业、生产产品，当产品投入市场到了销售环节时，
却发现越来越难做，产品销量一直上不去！
而且感觉市场竞争太大，狼多肉少，生存缝隙小！
那么，原因在哪？问题在哪？有人把问题归结到销售员身上，认为是销售人员不给力。
其实很多原因要从自身找问题，而最大的问题就是出在缺乏战略上。
在推出一款产品之前，没有做好系统的分析、规划与顶层设计，就盲目投入生产！
然后随意给产品装一个“包裹”，就推向市场了。
认为只要把产品铺到各个卖场和超市，或者让销售人员去推销、订些团购客户，就能实现销量增长？哪有那么容易！人家可以卖你的货，订你的货，照样也可以拿别人的货。这时候，你怎么与同行竞争？降价搞促销？一味的打价格战，很多时候的结果是事与愿违！不仅得不到市场与消费者的响应，而且无利润可言，企业运营压力巨大，长此以往下去，只会拖垮企业。
而且，即便能够见效，那也只是暂时的，谁能保证这样的方式能让企业长久发展下去？这样的方式其实是很脆弱的，因为自己没有话语权，始终会被市场和客户牵着鼻子走，非常被动。
所以，无论是企业还是产品都要有明确的战略规划。古人言：不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域。说的就是战略的重要性。而战略推行的首要就是建立品牌，只有在品牌战略上胜出的企业，在销售层级才有持续增量的可能，在市场层级才有品牌资产累计的可能，在企业层级才有资本形成的可能；品牌战略也是企业实现快速发展的一个必要条件。
我们做产品千万不要看别人做什么，我们就跟着做什么；产品之间同质化，雷同化，将会使竞争陷入僵局。一定要卖品牌，而不要卖品类，只有通过品牌上的差异化才能实现弯道超车。
而且，品牌的投资也是企业的一个无形资产，只有让市场和消费者认识品牌，认可品牌，记住品牌，让产品在消费者心中建立起品牌忠诚度，建立起融洽关系，才会在市场上面站稳脚跟，能够有自己的话语权。不仅如此，产品会根据市场变化和消费者的需求而变化，但品牌是永远恒定不变的，一个产品只要被超级品牌赋予能量，就如同灰姑娘穿上了水晶鞋一样。
所以，我们创业做产品的老板，一定要有强烈的品牌意识。品牌强大了，我们的企业就能发展壮大，我们的产品才能走出去，走向更广阔的市场。

欢迎对品牌营销有想法的老板前来畅聊。不一定要做业务才来，只要对建品牌有想法，有思路，或者有什么疑惑，都随时欢迎来一起畅聊探讨。
地址：酒泉时代购物中心前白楼2层（酒嘉公交站处）。也可加微信方便联系我们。