谈谈快速美白
东方人对白的热衷,造成了“白”的长盛不衰,也造成了如何白成了世纪话题
于是,国内产品中,关于白的产品最多。专业线从50万的小品牌到5000万销量的大品牌,都有关于美白的系列。美植公司下面的品牌植美村就是只作美白的品牌(如同它的斑克只作祛斑一样),这都充分说明美白的产品在专业市场已经作为了一种基础性产品,没有那一家可以打到其他品牌痛不欲生,也没有任何一个品牌由于美白效果不过关而放弃开发美白产品(从层出不穷的一代、二代、三代就能明白),之所以如此,一,美白的OEM生产技术非常成熟,不要太担心成本问题,二,既然人家的美白能挣钱,为什么*做不挣钱,所以无论如何也要做。
至于以美白著称的KOSE(高丝)旗下的雪肌精(畅销10余年,销量超过2000万支)、迪奥下面的雪晶灵,SK-II昂贵的美白精华,玉兰油的美白面膜,欧珀莱最畅销的美白系列,兰蔻的美白调理精华,还有资生堂这个大鳄深厚的美白技术........(这里就不赘述了),你可以想象,你的目标消费群在任何一个场所,都能找到它喜好的美白品牌。我做过调查,一些人之所以买资生堂,之所以买skii,49%是尝试其新产品,51%是基于这个品牌给她们的荣誉感,和人讨论时的自豪,效果只是坚持其自信的理由罢了。如果你说你的产品效果却是比雪肌精还好,我估计,能拉过来的消费者终究很少,因为你的品牌让她们得不到心理满足,化妆品本来就是制造心理愉悦的东西
产品的丰富,造成了任何美白概念都平淡无奇,HR是以高科技著称的,娇兰下面的一丝美也是标榜高科技,高丝说的是东方中草药,专业线的什么基因呀、技术呀、科技呀数不胜数。消费者早已懵了,所以她们不敢轻易的换品牌,胆小是女孩的天性,尽管她们为了美丽减肥可以饿得不成模样
美白领域,任何太突兀的概念,都会让人一眼望穿,实在是太多了。
国人已经被玉兰油的广告教育得非常清醒:美白需要28天,才能完成一个周期(或者疗程),任何缩短的言词都是吹牛。
SK-II得效果要么被人贬得一无是处,要么说是最好的。它也只能含蓄的说使用3天后由明显改善,一个星期毛孔如何,只要你看看其描述,全是形容词而不是量词,
关于美白,如何白是一个层面,白的持久度也是一个层面,如何安全可靠也是一个层面。如果5分钟就能白,那多久会反弹,5分钟得白是不是惨白?白完之后会不会过敏?如何巩固效果?
白是一个表现,毛孔、肤质、光泽度、弹性、还有润滑感都是白之后需要具备的表述,真正高明的说明书从来不会为了说白而白,而是从细节、流程和原理、成分等方方面面来论证,用的文字却无不是简单明了。
记得有一篇文章说过,一天之内想白的,只有一种办法:漂白,用化学用品来达成。能快速美白的,都加了铅,汞或者荧光粉/液,到D厅的灯光下一照就露马脚了,脸色发青。
过去和现在中国人老是喜欢以“*国高科技”来唬中国人。中国的中草药市场很大,随着老百姓素养的提高,中国人对中草药配方的产品需求很大,反而不怎么相信什么外国高科技了!也许因为曝光找不的外国公司太多......
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