本帖最后由 混沌之初 于 2009-5-17 17:33 编辑
常常地，我和朋友会坐在东关一个文化韵味很重的酒吧里谈起她的服装经营经历。征得她的同意，我把这些历程写下来，献给关注我们以商会友版块的朋友们。也许，您不一定从事这个行业，但是，看到一个商人的成长历程可能会对您有所帮助。
下笔写这些以前，我很是犯难，不知道怎么样的形式能让大家关注，想了很久，决定用漫谈的形式。亲爱的网友，您可以象坐在咖啡厅里静静地听旁人讲述他的经历一样，也非常欢迎您不时地发表自己的见解，您也可以聊些别的，总之一句话，您可以非常随意，不会有人来打搅干扰您。正如我和朋友经常坐在那家酒吧一样，看着别的客人悠闲地谈天说地，听着舒缓的音乐，喝着顶级的蓝山。这样做的原因当然还有一部分是我的语言表达能力不够，也许您的发言会让这得到补偿。
说明：这经历和亲历差不多，而且绝对真实。由于各种原因，会涉及酒泉的几个商业场所，文中用英文字母AB等替代，如对号入座，自行承担后果。
（一）
2007年的6月，由于经不住A商场招商人员的蛊惑，朋友终于下定决心要入住商场开始做服装了。由于经济条件比较好，从来没有做过服装生意的她开始就准备做品牌服装的经营，而且“要做就做高端的！”并且不准备从兰州的加盟商那拿货。
从网上发现：可以称得上中国的女装之都的产地有两个城市：杭州和深圳。杭派服装虽然品牌多，但是发现品质不是很好，加上知名的几个品牌在兰州都已经有代理商了。于是选择了深圳。我们开始了深圳的品牌选择之旅。
考虑到消费者的消费能力，我们从中选择了适合于25到40岁女性作为自己的目标消费群。网上服装招商的广告铺天盖地，出于谨慎，我们选择了几个品牌候选，但是不准备直接到厂家去，先看一下当地商场的销售状况再说。那几天我们天天呆在深圳的大型商场里数品牌的购物提袋率，也就是顾客买走货品以后经过我们视野的人数。从中我们发现有几个品牌销售状况不错，同时商场里这几个品牌的装修也很上档次，符合朋友的眼光。
我们按照联系方式开始给厂家打电话，结果是这样的：一种厂家只做直营模式，不接受商家加盟，第二种是走的地区代理路线，你要加盟直接找西北代理或者甘肃省代，厂家不直接接受商家加盟，第三种是走的批发路线，你直接到兰州的东部市场去批发就好的，直接从厂家拿货你根本划不来，最后就是直接接受商家加盟的那种，我们当时选择了最后的模式作为我们的目标。
全部回复（154）
写的不错先顶楼主一下。
楼主说的品牌加散货的销售方式我听人说在酒泉是有一定的市场，纯纯的品牌销售反而卖点不好。这可能是农业城市人的收入差距多级化的原因吧！再者我认为酒泉目前的消费定位应该按中低位走。
楼主，不错，支持！
根据我的了解，在A商场，有一部分服装还是卖的很好，但赔钱或不挣钱的也有不少。我朋友现在想在A商场盘一个服装门面，但对方要一定的转让费（该品牌卖的一般，但不赔）这让我朋友很矛盾。
本帖最后由 混沌之初 于 2009-5-14 09:31 编辑
根据我的了解，在A商场，有一部分服装还是卖的很好，但赔钱或不挣钱的也有不少。我朋友现在想在A商场盘一个服装门面，但对方要一定的转让费（该品牌卖的一般，但不赔）这让我朋友很矛盾。
语不惊人死不休 发表于 2009-5-12 19:06
朋友，感谢您参与该话题。在本帖的开始我就已经表态不会将经营场所与实际挂钩。如果对号入座，后果自负。呵呵，请理解我这样做的原因。
楼主，不错，支持！
爱不需要理由 发表于 2009-5-12 19:02
感谢鼓励！并欢迎您参与话题的讨论。
呵呵，理解并支持！
本帖最后由 混沌之初 于 2009-5-12 20:08 编辑
说一些题外的话。
如果现在让我在酒泉开始经营服装的话，我可能还会选择进驻商场，但不会执行直接找厂家进行单店加盟连锁经营模式。
我会选择在兰州物色适合于酒泉销售的一个门槛不是很高的品牌，直接在兰州省代那里进货，哪怕进货折扣大大高于在厂家直接加盟。这样做的好处是：
1、资金投入量大大减少；
2、你进货时已经看见厂家出的大货了，可以避免订货会看见的样品和实际不同这样情况的发生。
3、可以和省级代理商协商谈定一个相对优惠的退换货比率。尽最大可能减少库存压力。要知道，直接在厂家加盟因为库存造成的损耗有可能会大于30％，这是一个非常可怕的数据，这个数据有可能让你一旦进入服装业就再也退不出来了。就好像股票被套牢是一样的感觉。
4、可以相对稳定的拿到上游加盟商库存和过季商品。对于消费者而言，并不是只有当季货品是适合她购买的。这样就有可能尽最大可能让利给消费者。
5、你在上游加盟商那的话语权要远远比直接在厂家加盟要大得多，可以有更大的主动权。
这样做的结果是可能您获取的利润不会很客观，但是却一定足以让您衣食无忧。
谨以此楼当作对104楼朋友疑虑的一种解答，来感谢您的参与！谢谢！
谢谢楼主.
（十三）
夏末秋初A商场专柜即将开业前，朋友利用DM广告用整整一版的幅面发布了品牌登录的广告，这个广告中捎带发布了招聘店员的启事。
本来，专柜的店员是A商场负责管理的，考虑到那几天据说商场的人力资源部根本没有店员可供安排，朋友也只能自己招聘了。
广告上已经注明店员保底工资是900元，店长是1100元。这个工资水平在当时不算低的，也正因为这样的情况，应聘者众多。但按照朋友的说法是“电话一接通，问完你这里招店员吗以后开口就是工资多少，每星期休息几天，每天上班多久，有提成吗”等涉及待遇的问题，语气生硬没有亲和力。朋友说一般她不会很理会这样应聘人的，她会回答“对不起，我们这里已经招聘完了”。她期望的模式是“先问清楚你这品牌的经营方向，我将到那里来看看你货品，你的经营场地，然后应聘的人考虑一下自己的能力能不能做然后再谈待遇的事。这样对店员、对老板都是一种负责。“可是她期望的这个套路一直没有人这样做过。
最终她还是选择了三四个店员。标准是“长相起码看得过去，阳光、个性活泼，有亲和力的"。只是，这几个店员几乎没有一个有服装销售从业经验。要知道，那时在酒泉能找到有从业经验的店员的确难度非常大。
刚开始由厂家的督导来进行店员的培训和指导，销售业绩比较好。因为比较忙，开始有人对不善于动手的同事施加压力，一个店员两天后走了，连个招呼都没有打。好在还有应聘者，能及时补充上。
督导走了以后，就像A商场其他导购一样，店员很茫然却很反感A商场人力资源部的枯燥乏味的培训，业绩当然也不可能一下子上去。消费者对新上市的品牌却充满了好奇，试穿人数不少，这样给店员带来的工作压力也确实不少，因为没有产生理想的销售劳动强度却比较大，还是有店员不辞而别。
直到一个月以后，店员开始稳定下来。她们为能拿到比A商场其它柜位的同事更多的底薪和销售提成而自豪，可这时朋友的压力却来了。商场人力资源部不反对柜位支付不低于他们规定的薪酬，而其它柜位的同行却对朋友发放的高底薪，高提成的薪酬方案颇有怨言。朋友就和祥林嫂一样一再叨叨“因为我们是新上市的品牌，店员劳动强度大，多支付她们点也是应该的“，换来的却是”这要按照老板的实力自己决定的，你有钱多发点我们不会有意见的，可是我们的店员却为此给我们有压力了，我就对她们说，有本事你自己到他们柜组去！“等诸如此类不阴不阳的话。
迫于舆论压力，在高调地自行管理了自己的店员两个月后，朋友把所有的自带店员交给了A商场人力资源部，由商场统一管理并执行商场的薪酬体系。后果当然还是有店员的流失。
说实话，店员真的不好管，年轻的女孩社交活动多，劳动纪律观念不强，能拿到手的1000左右的工资水平对她们的吸引力也不强，按照朋友的说法是“店员就象走马灯一样的更换“，这样也就很难说能把综合素质进行提升了。
不错~~~~~~~~~继续顶起！
继续拜读中
以前总在天涯创业板块看到类似的好文字
如今酒泉在线也有了
既然是连载
用网络流行的词算是顶了！
插入~~~~~~~~~~~
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速效伤心丸
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感谢丸子的关注。
本帖最后由 山水相依 于 2009-5-13 21:07 编辑
现在回想起来自己的经历，在做任何事之前，很多人因为只看到表面，缺乏深入了解，只凭个人主观判断对自己所要做的事想象的过于简单。其后在实施过程中，步步分解才意识到有很多前期没有预料到的问题。结局或者收获怎么样，我想和实施者的执行能力、应变能力、意志力等等个人主观意识形态有很大关系。
创业，看和说都很简单，真正做起来其实都不是件容易的事。从个人预期，直至得到一种结果，整个过程离不开对实施意向事先分解，在实施之前对实施过程将要出现问题的预料，在实施过程中基于预期的意志执行，以及事后分析总结。
成功和失败有那么点幸运和客观因素，但更大程度的取决于个人前面提到的人为主观因素。
这篇帖子文字数量和价值成正比，楼主辛苦！感谢楼主以这种开放的心态让大家分享个人经历！
你的经历很辛苦，但结果不尽人意，我也是做服装的，希望有机会与你沟通。
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山水相依
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很高兴你有这样的感触。事后回想的时候，最终的结果也许并没有中间的过程值得回味。
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神舟8号
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希望能在帖子里分享你的成功经验！感谢参与！
真正本土的东西
持续关注
楼主加油
一天进来10多次，就为看楼主的更新篇。本土的，真实的，才是最好最贴近生活的。
楼主加油！！！
不错不错！让人受益匪浅！