本帖最后由 混沌之初 于 2009-5-17 17:33 编辑
常常地，我和朋友会坐在东关一个文化韵味很重的酒吧里谈起她的服装经营经历。征得她的同意，我把这些历程写下来，献给关注我们以商会友版块的朋友们。也许，您不一定从事这个行业，但是，看到一个商人的成长历程可能会对您有所帮助。
下笔写这些以前，我很是犯难，不知道怎么样的形式能让大家关注，想了很久，决定用漫谈的形式。亲爱的网友，您可以象坐在咖啡厅里静静地听旁人讲述他的经历一样，也非常欢迎您不时地发表自己的见解，您也可以聊些别的，总之一句话，您可以非常随意，不会有人来打搅干扰您。正如我和朋友经常坐在那家酒吧一样，看着别的客人悠闲地谈天说地，听着舒缓的音乐，喝着顶级的蓝山。这样做的原因当然还有一部分是我的语言表达能力不够，也许您的发言会让这得到补偿。
说明：这经历和亲历差不多，而且绝对真实。由于各种原因，会涉及酒泉的几个商业场所，文中用英文字母AB等替代，如对号入座，自行承担后果。
（一）
2007年的6月，由于经不住A商场招商人员的蛊惑，朋友终于下定决心要入住商场开始做服装了。由于经济条件比较好，从来没有做过服装生意的她开始就准备做品牌服装的经营，而且“要做就做高端的！”并且不准备从兰州的加盟商那拿货。
从网上发现：可以称得上中国的女装之都的产地有两个城市：杭州和深圳。杭派服装虽然品牌多，但是发现品质不是很好，加上知名的几个品牌在兰州都已经有代理商了。于是选择了深圳。我们开始了深圳的品牌选择之旅。
考虑到消费者的消费能力，我们从中选择了适合于25到40岁女性作为自己的目标消费群。网上服装招商的广告铺天盖地，出于谨慎，我们选择了几个品牌候选，但是不准备直接到厂家去，先看一下当地商场的销售状况再说。那几天我们天天呆在深圳的大型商场里数品牌的购物提袋率，也就是顾客买走货品以后经过我们视野的人数。从中我们发现有几个品牌销售状况不错，同时商场里这几个品牌的装修也很上档次，符合朋友的眼光。
我们按照联系方式开始给厂家打电话，结果是这样的：一种厂家只做直营模式，不接受商家加盟，第二种是走的地区代理路线，你要加盟直接找西北代理或者甘肃省代，厂家不直接接受商家加盟，第三种是走的批发路线，你直接到兰州的东部市场去批发就好的，直接从厂家拿货你根本划不来，最后就是直接接受商家加盟的那种，我们当时选择了最后的模式作为我们的目标。
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关注 关注 再 关注 。
感谢楼上的关注，我们一起共享成功的喜悦！
关注
金葡萄 发表于 2009-5-7 16:09
也谢谢关注，我们一起来总结经验和教训，以期做得更好！
本人征得朋友的同意，将尽可能地详细描述这个行业的经商经历，希望能给从事这行的网友们少走弯路的启示。欢迎大家介入讨论和评价！
还有 由于上次的帖子被定义为非法内容帖 所以......
不过我算出了一个数据。帖子浏览率是700多
最后计算出我的转换率是5%-6% 也就是说有100个人浏览我的帖子 看了产品介绍和广告 有5-6个人购买。按照我读的《网络营销实战密码》这个转换率 是比较高的！
我同学的骰子由于经营不善 导致滞销 被我原价收购了 :D
我同学的骰子由于经营不善 导致滞销 被我原价收购了 :D
绝版唐僧 发表于 2009-5-9 11:02
还是小有成就感是不是？
其实，很多时候，经商的乐趣不一定在于挣了多少，还在于得到的成就感。当然，最大的成就感就在于资产和银行户头里的金钱一天一天的在增多。哈哈。
今天有点案头工作要做。关于我朋友的经商经历稍微晚点再更新。抱歉了，关注这个帖子的朋友！
持续关注~~
持续关注~~
￥龙爷￥ 发表于 2009-5-9 13:21
感谢朋友的关注！
本帖最后由 混沌之初 于 2009-5-9 17:34 编辑
下面我们继续。
（八）
接下来的事也许不少网友猜到了。
前面我们已经知道，朋友经济条件应该说是不错的。如果前期投入了30余万，后面销售的货款如果大于需要支付给厂家的进货款的话，她就不会再为资金问题困扰。但是，每月只有三四万的营业收入，加上入驻商场的资金实力不强，不能按时给她结算销售款，使得资金问题成了我朋友最头疼的事了。
加盟时厂家的建议是店铺里陈列货品要达到200件以上，而且规定陈列货品只有一个款式中的其中一件，这样一来，朋友实际代销的货品要达到了1000件以上，由于加盟时没有参加夏季货品的订货，厂家发过来代销的货品都是厂家返单货品（也就是生产厂家在订货数量以外追加的货品），这些货品的生产受到原附料等各个因素的制约，不一定再是齐色齐码的了。所以，实际上厂家发过来的货品少于原定的1000件，所以刚开始的时候朋友在厂家的资金户头上还有剩余货款，并没有什么资金压力。随着秋季货品的逐步上柜，账户上的资金已经基本用完了。
虽然夏季的货品是厂家铺货的，但在代销的货品没有按时退还给厂家以前，厂家是不会将该部分的货款冲抵到她的账户的。这时的物流对于她资金的流动起了关键作用。
我们来打*方说明这个问题：厂家在9月1日开始发出秋季的第一批货品，共计100件，进货价值30000元，厂家在9月1日从朋友的账户上划走30000元，货品到酒泉的时间是9月10日。厂家又在9月10日发出第二批货，也是30000元的价值，朋友在9月10日才能将第一批夏季货品下柜发回到厂家，厂家收到货品的时间是9月20日，那批货品的价值是20000元，到9月20日这20000元才能划到朋友的账户。那么在9月1日到9月20日的这20天的时间里，朋友占用的资金是60000元一直都派不上用场的。
在这个20天内，如果朋友的销售额有60000元以上，除了前期投入的30余万外，朋友是不需要再投入什么资金的，可是，按照她那时的平均销售额，20天的时间只有20000多一点，这时她就还要拿出40000元来补充。
正在这个时候物流出了问题，朋友有一批进货价达到80000元的货品发走以后很久没有下文，问酒泉这边承担货运的物流公司，说是已经到西安了，可是西安那边说是没有见到货物。朋友每天打电话查问，物流公司的都在推脱（估计是错发到另外的地方去了），一直到近一个月深圳厂家才说收到了货品，朋友才长出一口气。
由于卖出的货品大大少于进来的，同时厂家不断催促要她把订货提走，她只能再追加资金投入，开业一个月左右，她已经投入了40万。而按照加盟合约的规定，要提前四个月预定春季的货品了，订货意味着她还要支付30％的定金，厂家给她订货任务是每年进货额不得少于50万，也就是说，春夏季货品她最起码要订够25万，她还需要投入七八万。那个时候她的处境可想而知。开始时厂家说她只要30万投入就可以正常经营的话根本不可能实现。投入已经大大多于自己的预计了。
难啊
分析：连锁加盟理论上的好处不言而喻。可是，很多要吸引你加盟的企业往往会以看上去比较低的门槛来吸引你加盟，同时会有意地误导你低估资金投入，让你做出经营上最乐观的估计。我们不能去刻意地批评这样的连锁企业，只能警示自己，在你要迈入连锁加盟门槛的时候，做出自己的判断，同时用自己的判断和计划来与要加盟的企业作出的分析作一个客观的比较。只有在作出最坏打算而你自己有能力承担这样的后果的时候，你才能决定投入。
难啊
金葡萄 发表于 2009-5-9 17:37
后面我会叙述朋友成功后的喜悦，艰难的仅仅是一种经历而已。这就是吸引越来越多人从商的魅力所在。
期待
:D
本帖最后由 绝版唐僧 于 2009-5-9 22:55 编辑
招招滴 以前玩网络游戏做生意时我就发现 赚钱让我兴奋。
最兴奋的应该是查我账户的时候发现多了几个零。:D 几张房产证等等。
只有在作出最坏打算而你自己有能力承担这样的后果的时候，你才能决定投入。
这句话说得好 我同学说我思想太复杂 想的太多 。。。。。。但是结果能说明一切
持续关注楼主的帖子！终于在以商会友板块发现重量级帖子！
持续关注楼主的帖子！终于在以商会友板块发现重量级帖子！
康斯坦丁 发表于 2009-5-9 23:25
其实，在以商会友板块里本来就有很多有分量的帖子，只是可能我讲述的这个故事是发生在我们身边的而让您感觉有点亲切而已吧，
也正是出于这样的本意，我在描述朋友创业历程中的喜怒哀乐的同时，将尽自己所能剖析一些我能发现的社会问题和不从事这个行业所不能明白的潜规则，以及我们事后总结出来的经验教训。但归根结底，这是一个励志的帖子。而且我保证这个故事的真实性。
再次感谢关注！