[原创]我的销售工作（初涉业务生活）

写它，只是想回头看看自己走过的路，以期共勉。如果您是我路上遇见的任何一个人，那么谢谢你！谢谢你们！有了你们，才有这条路；才有未来的路！谢谢！

我是一名来自南方的销售人员，初中未毕业便向往销售职业！也许是从小必须适应快节奏的生活，养成了尽可能提高工作效率的习惯！给了作为销售人员的一个必备的基础；也许市场营销的学习才是…学校生活感觉是枯燥无味却又不敢怠慢的，生怕耽误自己未来；却又无聊！于是参加了许多的社团，最终成了学生代表。收获不小，可失去的也不少…毕业至今，到没后悔，只觉后怕！所学太少，每天都要挤出比别人更多时间去学习。

第一份工作是当时一知名保健品厂家办事处业务销售人员，更贴切的叫法应该是终端维护和信息收集人员。至少在半年的时间里我没有直接销售过任何产品。开始半个月里，一切都是新鲜的，工作也充满激情。一段时间后，开始觉得这样的工作和理想相差甚远，收入也不高！不久便产生消极情绪！上班精神总不能集中，还产生了种种的不适应：心理的困惑和迷惘。总期望着下班或是想着自己喜欢的事情！这样的情绪伴随了我近半个月，办事处领导找我沟通！“要想人不知，除非己莫为！”这么说也许重了，但我认为这样形容贴切！他知道我的想法，和我谈话的内容较多，至今，记着的只有三点：“1、你是一个很有能力的人才，再努力一把必定有所成就；2、公司每个岗位都非常重要，每个岗位职责的完成影响着公司的成败，需要我们共同努力；3、公司在蓬勃发展，现急需人才，要想更好的了解公司，长远发展，干好现在的工作是最好办法！”最后还抛了给我一个问题：“你认为什么是做销售，什么是做营销？”我清楚的记得我用所学的理论来解释了一通，他只摆了摆手：“要想把它当成你的职业，你就必须永续学习、永续创新！”说真的，听了一席话，感触最深的并不是他所说的话，而是他对我的那份关怀和信任（当时我甚至希望能追随他一生，而事实证明至今他仍然是我的导师）！怀着感激之心和他所说我未完全理解的话，我坚定的、严谨的开展着我今后每一天、每一个环节的工作。

我的一天：8：00 离开家，骑着车在路上，脑袋里想着昨天做不好和未完成的工作；8：20到公司，参与同事们聊天（话题诸如公司情况、产品、近来工作、某一客户相关情况或我都意想不到的。）；8：30 开晨会；晨会内容：

1、 反映问题、提出解决办法。

2、总结昨天、安排今天工作。有特殊情况和领导单独沟通。

9：10 离开公司，一天拜访客户40家左右，拜访内容基本相同，除了公司另有安排：

1、 拜访相关柜员：传递信息、解决问题，做好客情关系；尽可能见客户领导一面，加深印象。

2、 巡查柜台：查看、整理陈列；发现问题、解决问题。

3、 检查POP清洁和张贴POP。

4、 收集公司产品和竞品信息。

5、 查看销售信息。

6、 填写信息卡。

7、 道别离开。

12：00 休息，饭后13：00 顶着烈日重复着上午的工作。5：30 返回办事处开会，会议内容：

1、 总结当天工作完成情况。

2、 反映当天遇见问题，提出解决想法。

3、 做好第二天工作行程。

4、 汇总信息，提交。

6：00——7：30 下班回家，8：30 晚餐，9：30 学习、写总结。11：00左右休息。

这样的日夜我经历了将半年。收获的是充实的每一天；工作上和客户打成一片，为公司解决问题；月会议上工作成绩都名列前茅！取的这些，得益于自己所吃过的苦；得益于自己认真、严谨；得益于不断的求知识；得益于领导的关怀和支持；得益于客户的支持和认同；得益于身边优秀的同事和他们无私的激励和帮助！所有这些，是我做为一名销售人一生不可缺少和忘怀的。

我记的有这么一句话：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。其实，求索的过程，是一个痛苦的过程，是一个炼狱的过程，需要信心、忍耐、勇气和力量，更需要不断地鞭策自己：你要求自己的，你做到了吗？今天的你，仍旧如初吗？

半年之后，不久的一天，我离开了我热爱的这个工作岗位。开始了新的工作岗位和生活…