【原创】营销术语汇萃与解释
辛酸的浪漫
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陌生拜访：指销售人员在没有提前预约的前提下，与潜在客户进行联系。
合格的潜在客户：对你的产品有所需求；有一定的购买力；有购买的决策权。
实地销售：指销售人员到潜在客户的办公共场所和家里去推销的一种模式。
建议销售：通常发生在客户已经选择购买某些产品时，与其推荐相关的辅助产品，以获得更多的订单。
关系销售：要求销售人员在寻找为客户提供长期满意的服务方面与客户建立并发展相互信赖的伙伴关系。
硬性销售：采取各种手段迫使客户做出购买决定，而不顾这样做是否真正符合客户的最大利益。
客户推荐：指销售人员通过询问现在的客户。他们是否知道其他人或者其他公司对本公司的产品有无需求。
客户导向：销售人员尽力确定客户的真正需求和面临的实际问题，而后从客户利益最大化出发采取针对措施满足该客户的要求或者解决问题。
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