旅行社怎么样在云南旅游低价中获利

随着旅游市场的不断发展，低价旅游产品层出不穷吸引了众多游客的眼球。尤其是在云南这样的旅游胜地，低价团更是让人眼花缭乱。那么在这些看似划算的低价旅游产品背后，旅行社是怎么样获利的呢？本文将结合实际案例，为您揭秘旅行社在云南旅游低价中的盈利之道。

一、低价团的定义及特点

所谓低价团，是指旅行社推出的价格远低于市场平均水平的旅游产品。这类产品一般具有以下特点：

1. 价格低廉：低于同类旅游产品的市场平均价格。

2. 购物环节：行程中包含多个购物点，游客需在购物点消费。

3. 自费项目：行程中包含自费项目，游客需另外支付费用。

4. 服务品质：由于价格低廉，服务优劣可能无法得到保障。

二、旅行社在云南旅游低价中的盈利方法

1. 购物回扣

低价团的盈利主要来自于购物回扣。旅行社与商家合作将游客带到指定购物点消费，商家会依照一定比例给旅行社回扣。这些回扣常常高于旅游产品的成本，成为旅行社的主要利润来源。

案例：某旅行社推出的云南双飞六日游，每人团费为1200元。行程中包含三个购物点，分别是珠宝店、药材店和特产店。游客在购物点的消费总额为每人5000元，商家遵循15%的比例给旅行社回扣旅行社从中获利750元。

2. 自费项目收入

旅行社在行程中安排自费项目如门票、索道、游船等，游客需另外支付费用。旅行社通过与供应商合作，以较低的价格购买门票等，再以较高的价格卖给游客从中赚取差价。

案例：某旅行社推出的云南丽江游，每人团费为1800元。行程中包含玉龙雪山门票、千古情门票等自费项目。旅行社以每人150元的价格购买玉龙雪山门票，再以每人200元的价格卖给游客从中获利50元。

3. 增值服务收费

旅行社在行程中提供增值服务，如导游、住宿升级、餐饮升级等，游客需另外支付费用。这些服务收费常常高于成本，成为旅行社的额外收入。

案例：某旅行社推出的云南大理游，每人团费为1600元。行程中提供住宿升级服务，游客需另外支付200元。旅行社以每人100元的价格为游客预订升级后的酒店，从中获利100元。

4. 团费差价

旅行社在推出低价团时，会设定一个较低的团费，吸引游客报名。实际上，游客在行程中还需支付额外费用，如门票、住宿、餐饮等。旅行社通过团费差价，实现盈利。

案例：某旅行社推出的云南昆明游，每人团费为1000元。行程中包含昆明世博园门票、石林门票等游客需另外支付400元。旅行社通过团费差价实现盈利。

5. 补贴

在期间我国 为恢复旅游业，推出了系列优惠政策，如补贴机票、门票等。旅行社利用这些政策，减少旅游产品成本，实现低价销售。

案例：某旅行社推出的云南丽江游每人团费为1500元。 补贴机票200元，旅行社将团费降至1300元，吸引游客报名。

三、低价团的风险与挑战

虽然低价团为旅行社带来了丰厚的利润，但同时也存在一定的风险与挑战：

1. 服务品质下降：为减少成本，旅行社可能在服务环节压缩成本，引起服务品质下降。

2. 游客投诉：低价团可能引发游客投诉对旅行社的口碑产生负面作用。

3. 旅游市场秩序混乱：低价团的存在，可能致使旅游市场秩序混乱，影响整个行业的健康发展。

4. 法律风险：低价团可能涉及虚假宣传、强制消费等违法表现，旅行社需承担相应的法律责任。

四、结论

旅行社在云南旅游低价中获利主要依靠购物回扣、自费项目收入、增值服务收费、团费差价和 补贴等手段。低价团也存在一定的风险与挑战旅行社需在追求利润的同时注重服务品质维护旅游市场秩序，保证游客权益。

面对低价团的竞争，旅行社应转变经营理念，提升服务优劣，打造差异化产品，满足游客多元化需求。同时 、行业协会等也应加强对旅游市场的监管，规范旅游企业经营行为，维护游客权益，共同推动旅游业的健康发展。